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发力南昌市场,万博官网注册将再添新店
发布时间:2016/1/24 来源:万博官网注册
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2015年,在完成江西二三级市场战略布局的基础上,联动全省所有门店,“合围”南昌后,万博官网注册一举完成了全省连锁网络的布局。2016年,这个进军南昌市场不久的本土家电连锁巨头,将如何在激烈的市场竞争中独领风骚?新的一年又将有怎样的大胆举措?。对此,记者赶赴万博官网注册总部,与采销总经理谢为民一起,感受万博官网注册的完美锐变。

在南昌开店,我们一开始就赢了

万博官网注册南昌城东百货大楼店开业人潮涌动

1个月前,万博官网注册南昌首家旗舰店空降了城东,其与国美、苏宁相隔不到50米的竞争,让很多南昌人对电器行业的关注度达到了空前高度。然而,在谈及当初开业期间的压力时,万博官网注册采销总经理谢为民却笑着对记者说:“凭借自身模式优势,四平在江西各大市、县所开的门店都占据了当地市场的强势份额。所以我们在南昌开店,压力不在四平,而是在竞争对手,我们一开始就赢了。无论是价格力度、促销力度,还是广告宣传都让竞争对手措手不及,”。听谢为民讲四平如何成功甩开两大竞争对手,可以归结为以下几点:
首先战略定位: 四平走的农村包围城市的发展策略,凡开拓每个市场均严格按照“以区域市场发展”为中心,通过把区域市场做精、做强、做大、做透后,再向其它区域中心渗透,最终形成连锁群。而国内大型家电连锁是一级市场往二三线市场渗透,但由于其模式成本高、效率低和灵活性弱,在二、三市场的发展普遍遭遇了困境,渠道难下沉。
南昌店是四平布局全省连锁网络的最后一块大拼图,我们是联动全省所有门店资源为南昌店保驾护航,不计较短期经济效益,着重放眼未来,而另外两家竞争对手是南昌店向二、三线门店“输血”,此外与四平相邻的两家同行门店在竞争对手体系里面并不是“举足轻重”级别。如此,三家门店在运营成本、利润压力、人员配置、物流售后资源上会有明显差异,最终体现在商品的价格和服务上面。
其次经营模式:与传统的家电连锁“收租”及做“甩手掌柜”的模式相比,四平一直都在坚持 “自主经营”的模式,所有商品由总部统一向工厂依托规模优势集中采购,并由“自聘员工”负责销售,使得四平可以打掉商品的所有中间环节。这些因素加在一起,便使得万博官网注册有更强的议价能力,从根源上保证了商品的价格更有竞争力。
除此以外,四平还致力于让消费者能以逛超市的那种便捷、自由去买家电,为此四平所有商品都是使用超市类“专业电器展台”,极大的减少了消费者频繁穿梭各大“品牌展厅”的时间,选购也更自由。

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最后执行团队:四平是一支非常能吃苦、有经验、有执行力的团队,管理人员85%都是自己培养的,门店员工也都是自己招聘,不夸张的说南昌首战大捷是整个团队等待、付出多年的必然结果。此外,由于人员稳定,四平可以支付员工高于竞争对手的薪资,更大程度的上也提高了人员的服务意识、服务质量和执行力,这也是四平制胜的另一个优势。

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三大保障助推四平站稳脚跟,引领城东家电市场或将只是时间问题
谢为民告诉记者:“合围南昌后,四平将力求将南昌市场做精、做大,为此集团为南昌店量身定做了三大保障。首先价格保障:承诺商品全场明码实价,7天内,凡在四平南昌店购买的商品有高于同城其他同类门店售价的,可双倍退差(同品牌、同机型,且不限时、限量的商品);其次是送货安装保障:南昌门店所承诺的送货和安装时间,如有超时,用户可享受超时奖励(用户原因除外);最后是售后保障:承诺,南昌店所有增值服务和材料收费价格、送货和安装这些售后事项都有书面承诺,让顾客有效避免‘乱收费’的烦恼。”

各项售后服务书面承诺图片

重磅:南昌站前西路店已进入开业筹备尾声阶段
“四平进入南昌后,渠道规模优势将更加凸显,更受上游合作伙伴的倚重,以2015年为例,来访四平展开战略洽谈的厂家总部高层便有超过20位,其中包括美的集团副总裁王金亮、创维集团总裁杨东文、美菱总裁李伟等。进入2016年,美的集团洗衣机事业部国内总经理骆泽源、康佳集团董事局主席助理常东便先后莅临四平,就2016资源规划展开洽谈。未来在南昌,四平是1个店王+4个旗舰店的模式,目前站前西路旗舰店就已经进入了开业筹备阶段,广告宣传策略和价格政策已进入最后的洽谈期。”谢为民告诉记者。
采访临近结束时,谢为民自信的表示,在江西区域,四平有着竞争对手无可比拟的店面覆盖优势、品牌形象优势、供应链优势、物流售后优势。“合围”南昌之后,四平连锁将以南昌总部为中心,进一步巩固自身在江西家电市场的龙头地位,蓄势待发,向全国扩张!







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